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价格战给金沙银河网址6266网址市场带来的影响

编辑: 发布于:2015-3-2 13:29:11 点击量:

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         对于价格战,无论是发起者、参与者还是规避者,都应该根据具体情况采取不同的策略,而不是盲目地降价或不降价。在金沙银河网址6266网址企业要遭遇或将要遭遇价格战时,首先要充分了解竞争对手的能力、动机及策略,这样会使企业对对手的降价进行有效的反应;其次对金沙银河网址6266网址消费者行为的研究能使企业避免价格战的爆发;最后要说的是金沙银河网址6266网址企业应对短期损失与长期得益进行权衡,必要之时应该进行防守并承受一定的损失,以保住应有的市场领地以求得长远发展。

 
  作为国内的金沙银河网址6266网址企业来讲,要想走出“价格战”的困扰,应该学会更新市场观念,创新企业的经营策略,从根本上摆脱市场过度竞争的困扰。在金沙银河网址6266网址产品结构调整和品牌创新、新产品开发上多下功夫,尽快上升到以技术竞争取代价格竞争的高度。要坚持不懈地实施创品牌.创名牌。提高金沙银河网址6266网址企业产品品质,创造优良产品,以名牌战略取得市场突破。在市场销售中主动调整产品市场的销售主攻方向,积极开拓新的销售区域和销售渠道。同时,还要把“售后服务管理”提升到一个新的层次,把“服务营销”作为企业竞争的核心动力。这样,金沙银河网址6266网址企业就可以有效避免“价格战”带来的不利困扰,在市场上不断获得新的发展空间。
    
        价格战是现代金沙银河网址6266网址企业的一种非常重要的营销手段,在市场运作中合理利用价格杠杆作用,实行有效市场竞争,这是企业营销策略的重要内容之一。另一方面,频繁的“价格战”则是违背市场和经济规律的非正常竞争手段,是过度恶性竞争行为,往往造成金沙银河网址6266网址企业在竞争中陷入严重亏损的境地,甚至企业从此夭折。究其原因,“价格战”的根源在于目前产品的供过于求,同类产品过剩,各个生产金沙银河网址6266网址企业之间产品雷同,外观,造型、质量与性能没有大的区别,同质化现象严重,售后服务不到位等企业因素构成。在我国现阶段,“物美价廉”仍然是我国居民在选择消费时的主要出发点。所以往往价格战可以为金沙银河网址6266网址企业所利用,并且屡试不爽。
 
  竞争是市场经济的必然选择,金沙银河网址6266网址市场竞争促进了技术进步,管理创新和产品质量、服务质量的提高,降低了成本和价格,增强了金沙银河网址6266网址企业的活力,使企业和消费者都从中获益。市场竞争是金沙银河网址6266网址企业综合实力和多种要素的竞争,体现在市场上,是产品品种、质量、价格和服务的竞争,是多种竞争手段的综合运用。但品种、质量和服务水平的提高需要企业长期的努力,而通过降价来竞争则是最简单有效的方法。随着技术进步和成本下降,降价是自然的也是进一步扩大市场的重要手段,但降价走向极端就是恶性价格战。
    
        恶性价格战给金沙银河网址6266网址企业带来很大的损害。一是增加了金沙银河网址6266网址企业成本,价格战必然伴随着宣传战,双方大量的广告投入使企业经营成本大幅度上升。二是减少了收入和利润,如果一方降价另一方不降价,则降价方可以通过扩大市场来增加收入和利润。多年的实践证明,降价必然会引起连锁反应,竞争对手都会以不同的形式跟进降价,其结果是市场份额都无法扩大,虽然启动了一些潜在市场,但很难弥补降价造成的收入和利润损失。三是造成企业业务产品和资费管理的混乱,降价必然增加新的业务产品和资费种类,而一种新产品和资费种类一旦产生,发展了客户就很难再取消,哪怕只有几百甚至几十个客户,也必须保留,否则就是违约。恶性价格战的最终结果是两败俱伤,并给竞争各方都带来很多后遗症。价格战的目的是与对方争夺客户而结果往往是杀敌一千,自损八百,甚至是杀敌八百,自损一千,你在争夺对方客户的同时,自己的客户也被对方拉走,最终谁都无法获得稳定的客户群。价格战一般都是短期行为,没有长远考虑,因此经常引发一些难以解决的问题。价格战在一定程度上影响了金沙银河网址6266网址企业的诚信,不断降低的价格使客户不知道企业的正常价位到底是多少,有人认为企业牟取暴利,有人认为无理由地变换价格是欺骗消费者。价格战还增强了一些人的投机心理,影响了客户的正常消费。价格战造成的这些后遗症,会给金沙银河网址6266网址企业带来长远的不利影响,甚至会影响到金沙银河网址6266网址企业的正常发展。


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